Penyusunan Anggaran Penjualan Dan Pengaruhnya Terhadap Kinerja Perusahaan

Abstract

Anggaran penjualan merupakan elemen fundamental dalam sistem perencanaan dan pengendalian manajemen perusahaan karena berfungsi sebagai titik awal penyusunan anggaran operasional lainnya. Ketepatan dalam penyusunan anggaran penjualan sangat menentukan keberhasilan perusahaan dalam mencapai target laba dan efisiensi operasional. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji secara mendalam konsep, proses, dan metode penyusunan anggaran penjualan serta menganalisis pengaruhnya terhadap kinerja perusahaan. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan deskriptif kualitatif melalui studi kepustakaan dengan menelaah buku teks, jurnal ilmiah, dan literatur relevan di bidang akuntansi manajemen. Hasil kajian menunjukkan bahwa anggaran penjualan yang disusun secara sistematis, realistis, partisipatif, dan berbasis analisis pasar mampu meningkatkan kinerja perusahaan, baik dari aspek keuangan maupun nonkeuangan. Oleh karena itu, anggaran penjualan memiliki peran strategis sebagai alat perencanaan, koordinasi, dan pengendalian dalam mencapai tujuan perusahaan