PENGARUH CASHBACK DAN DISKON TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PADA ALFAMART PEGANGSAAN BARU
Keywords:
Cashback, Diskon, Pembelian ImpulsifAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh cashback dan diskon terhadap pembelian impulsif pada Alfamart Pegangsaan Baru. Dalam industri ritel minimarket yang kompetitif, strategi promosi seperti cashback dan diskon menjadi alat penting untuk meningkatkan daya tarik produk serta mendorong pembelian spontan. Penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan survei dan purposive sampling, melibatkan 96 responden yang telah melakukan pembelian impulsif minimal 2-3 kali. Data dianalisis menggunakan regresi linier berganda untuk menguji pengaruh variabel independen cashback dan diskon terhadap variabel dependen pembelian impulsif. Hasil analisis menunjukkan bahwa cashback berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif konsumen, didukung oleh persepsi keuntungan tambahan yang dirasakan konsumen. Diskon juga terbukti memiliki pengaruh positif dan signifikan, meskipun beberapa responden masih bersikap netral terhadap frekuensi penawaran diskon. Secara simultan, cashback dan diskon memberikan pengaruh yang signifikan dalam meningkatkan perilaku pembelian impulsif, dengan kontribusi sebesar 51,8% terhadap variasi perilaku tersebut. Penelitian ini memberikan rekomendasi praktis agar manajemen Alfamart memperkuat dan mengoptimalkan program cashback dan diskon sebagai strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan dan loyalitas pelanggan. Studi ini juga membuka peluang bagi penelitian lanjutan dengan memasukkan variabel lain yang mempengaruhi pembelian impulsif di ritel fisik
References
Alamsyah, N., & Saino. (2021). Pengaruh fitur produk dan promosi cashback terhadap keputusan pembelian Effect of product features and cashback promotions on purchasing decisions. Akuntabel: Jurnal Ekonomi Dan Keuangan, 18(4), 624–634.
Aulia, M. L., & Nuryani, H. S. (2026). Pengaruh Cashback , Diskon , Dan Kemudahan Penggunaan Shopee Paylater Terhadap Pembelian Impulsif Mahasiswa Gen Z Universitas Teknologi Sumbawa. Jejak Digital: Jurnal Ilmiah Multidisiplin, 2(2), 2530–2545.
Charisma, J. R. J. & H. V. (2022). Apakah konsumen impulsif dalam membeli makanan melalui media aplikasi daring? implikasi promosi oleh aplikasi gojek, emosi positif dan minat hedonis terhadap pembelian impulsif. 10(2021), 881–892.
Chasanah, U., & Mathori, M. (2021). Impulsive Buying : Kajian Promosi Penjualan , Gaya Hidup , dan Norma Subyektif pada Marketplace di Yogyakarta. 12(2), 231–255.
Dedeng Irawan, S. E. (2025). Metode Penelitian Ekonomi & Bisnis. umsu press.
Fatih, R. Al, & Negoro, D. A. (2023). Pengaruh Diskon , Gaya Hidup , dan Pembelian Impulsif terhadap Keputusan Pembelian pada Pengguna Kartu Kredit Bank Swasta ABC di Indonesia. Jurnal Pendidikan Tambusai, 7, 20271–20283.
Ferdin. (2023). Fakultas bisnis universitas buddhi dharma tangerang 2023.
Hevinias, A. S., Puspasari, I. D., &, & Paramitha, D. A. (2024, O. (2024). Pengaruh cashback, flash sale dan Shopee PayLater terhadap impulse buying pengguna e-commerce Shopee pada mahasiswa Universitas Nusantara PGRI Kediri. In Prosiding Seminar Nasional Manajemen, Ekonomi Dan Akuntansi, (Vol. 9, pp. 601-611).
Jailani, M. S., & Jeka, F. (2023). Populasi dan Sampling ( Kuantitatif ), Serta Pemilihan Informan Kunci ( Kualitatif ) dalam Pendekatan Praktis. Jurnal Pendidikan Tambusai, 7 (3), 26320–26332.
Komaruddin, A., Lestari, S., Tinggi, S., Ekonomi, I., & Menanggal, D. (2025). PENGARUH CASHBACK DAN DISKON TERHADAP MINAT BELI MAHASISWA STIE MAHARDHIKA SURABAYA DI PLATFORM E-COMMERCE SHOPEEM E-COMMERCE SHOPEE. Jurnal Media Akademik (JMA), 3(9).
Moh.Mufid. (2021). fikih untuk milenial. Elex Media Komputindo.
Novita, Y., & Lidiana, T. (2024). Analisis Pengaruh Lingkungan Toko dan Kualitas Layanan terhadap Keputusan Pembelian Impulsif pada Konsumen Abstrak. Jurnal Manajemen Dan Teknologi, 1(2), 32–44.
Nugrahani, S. R. (2023). PENGARUH INFLASI, NILAI TUKAR RUPIAH, DAN SUKU BUNGA TERHADAP INDEKS HARGA SAHAM GABUNGAN (Studi pada Bursa Efek Indonesia Periode 2020 – 2022). E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 13(02), 192–200.
Nurjamad, M. A., Syahfiar, M., & Rahman, M. (2024). Pengaruh diskon dan shopping lifestyle terhadap impulse buying pada pelanggan Shopee (Studi kasus alumni Latsar Cempor angkatan 3). Indonesian Journal of Economic and Business, 2(1), 1–12.
Nuryani, S., Pattiwael, W. P., & Iqbal, M. (2022). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi pembelian impulsif pada pengguna aplikasi TikTokShop. Ekonomis. Ekonomis: Journal of Economics and Business, 6(2), 444–451.
Paraswati, S., & Riofita, H. (2024). Diskon sebagai Strategi Pemasaran. Jurnal Pendidikan Tambusai, 8(3), 46457–46461.
Pratiwi, P. A., Mashalani, F., Hafizhah, M., & Batrisyia, A. (2024). Mengungkap Metode Observasi Yang Efektif Menurut Pra-Pengajar EFL. MUTIARA: JURNAL PENELITIAN DAN KARYA ILMIAH Учредители: Sekolah Tinggi Agama Islam Yayasan Pendidikan Islam Kaimuddin Baubau, 2(1), 133–149.
Putri, M., & Luthfiana. (2025). Buku Ajar Metodologi Penelitian. Deepublish.
Rahardjo, dhitya P. (2024). Fakultas Ekonoi dan Bisnis, Universitas Jenderal Achmad Yani Cimahi 1 2 E-mail: 08(03), 1–13.
Ramadhan, M. R. (2022). Bab iii metode penelitian 3.1. 24–33.
Rinonce, E. M., & Jannah, M. (2024). Kecenderungan online impulsive buying ditinjau dari jenis kelamin. Character Jurnal Penelitian Psikologi, 11(01), 156–164.
Roza umami, Putra, W. E., & dan Rita Friyani, 2020. (2020). 2020. 1–12.
Rusni, A., & Solihin, A. (2022). Pengaruh motivasi belanja hedonis, diskon harga dan tagline “gratis ongkir” terhadap keputusan pembelian impulsif secara online di shopee. Urnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 7(2), 167–179.
Samsudin, M., Hairun, Y., & Afandi, A. (2023). Analisis Kesulitan Siswa dalam Menyelesaikan Soal pada Materi Bilangan Pecahan. Jurnal Pendidikan Guru Matematika, 3(2). https://doi.org/10.33387/jpgm.v3i2.6129
Sandra, J. V., Anjaningrum, W. D., Teknologi, I., & Malang, A. (2021). Pengaruh Suasana Toko Dan Diskon Terhadap Pembelian Impulsif Pada Matahari Department Store Pasar Besar Malang. Jurnal Manajemen Dan Profesional, 2(2), 49–59.
Selliamanik, I., & Olivia, N. K. C. (2025). Pengaruh Product Bundling, Diskon dan Cashback terhadap Impulse Buying Generasi Z pada E-Commerce Tiktokshop saat HARBOLNAS. In Prosiding Seminar Nasional, Vol. 5, pp, 381–399.
Setya, W., Agustian, D., Murniati, & Warmiyati, M. T. (2021). Pendidikan Anti Korupsi sebagai Tindakan Preventif Perilaku Koruptif. Muqoddima: Jurnal Pemikiran Dan Riset Sosiologi, 2(1), 1–18.
Shantika Martha, Hidayatun Nisa, D. K. (2020). Estimasi Parameter Metode Weighted Least Square Dalam Mengatasi Masalah Heteroskedastisitas. Bimaster : Buletin Ilmiah Matematika, Statistika Dan Terapannya, 9(1), 65–70.
Slamet Riyanto, S. T., & & Winarti Setyorini, S. E. (2024). Metode Penelitian Kuantitatif dengan Pendekatan SmartPLS 4.0. Deepublish.
sugi suhartono. (2023). Kemampuan Kualitas Audit Memoderasi Pengaruh Fraud Hexagon Terhadap Fraudulent Financial. Jurnal Bina Akuntansi, 10(2), 732–757.
Sugiyono. (2020). Teknik Pengambilan Sampel Purposive Dan Snowball Sampling. Buku: Jurnal Kajian, Penelitian & Pengembangan Pendidikan Sejarah, 6(1), 33–39.
Tamba, S. (2024). Pengaruh Kecerdasan Emosional Dan Motivasi Belajar Terhadap Hasil Belajar IPS Siswa Kelas IX Di UPTD SMP Negeri 4 Pematang Siantar TP 2023 / 2024. JOURNAL SAINS STUDENT RESEARCH, 1(2), 284–292.
Wiwik S, & Cindy C. (2023). Statistika Dasar konsep dan aplikasinya. 14(1), 15–31.
wulandari & Edastama. (2022). Pengaruh gratis ongkir, flash sale, dan cashback atas pembelian impulsif yang dimediasi emosi positif. 2–9.
Yoma & desiyanti, 2024. (2024). The Role of Perceived Ease of Use and Cashback Promotions on Impulsive Purchases of Shopeepay Users. Jurnal Teknologi Dan Manajemen, 22(2), 57–64.
Yulianto, M. A., Kistiani, A., Suryana, H., Safitri, U. R., Purwanto, H., Rahardjo, S. B., Manajemen, P., & Boyolali, U. (2024). Studi Efektifitas Personalisasi Pengalaman Pelanggan melalui Algoritma Artificial Intelligence di Platform E-commerce. In Prosiding Seminar Nasional Amikom Surakarta, (vol 2(pp), 1456-1466).
Yusnandar, W., Arianty, N., Gultom, D. K., Yusnandar, W., & Arif, M. (2024). Determinants of impulse buying behavior : The mediating role of positive emotions of minimarket retail consumers in Indonesia. Innovative Marketing. 20(1), 277.
Yusuf, M. (2021). Peran Kepercayaan Memediasi Pengaruh Pengalaman Terhadap Niat Menggunakan Kembali Aplikasi Pembayaran X di Jakarta. Jurnal Bisnis, Manajemen, Dan Keuangan, 2(2), 364–375.
Yusup, F., Studi, P., Biologi, T., Islam, U., & Antasari, N. (2020). UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS. Jurnal Tarbiyah: Jurnal Ilmiah Kependidikan, 7(1), 17–23.
zainuddin ib, aditya wardhana, Vildayanti, R. A., & Lestari, K. D. (2024). Impulse buying in minimarket retail consumers: does price discount influence hedonic shopping value mediated by positive emotions. 5(5), 1380–1394.
Zainuddin, & Wardhana, A. (2023). metode penelitian. In Paper Knowledge . Toward a Media History of Documents (Vol. 5, Issue 2). CV.EUREKA MEDIA AKSARA
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Dewi Arini Nur Ilmi, Ana Ramadhayanti, Dadan Hidayat
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
