PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK LORE LUXURIOUS BEAUTY DI SHOPEE INDONESIA
Keywords:
Harga, Promosi, Keputusan PembelianAbstract
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian pada produk Lore Luxurious Beauty di Shopee Indonesia. Metode yang digunakan adalah kuantitatif. Populasinya adalah 961 konsumen di Shopee Lore Luxurious Beauty. Teknik pengambilan sampel menggunakan rumus slovin dan diperoleh sampel sebanyak 91 responden. Teknik analisis data menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi, koefisien korelasi, koefisien determinasi dan uji hipotestis. Hasil penelitian ini adalah harga berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai determinasi 0.31% dan uji hipotesis t hitung < t tabel atau (1.680 < 1.987). Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien determinasu sebesar 17.6% dan uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (4.366 > 1.987). Harga dan promosi secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan persamaan regresi regresi Y = 1.652 + 0.129 X1 + 0.420 X2. Nilai koefisien determinasi sebesar 19% sedangkan sisanya sebesar 81% dipengaruhi factor lain dan uji hipotesis diperoleh nilai F hitung > F tabel atau (10.296 > 2.708).
References
Abd.Rohman, M. A. 2017. (2017). Dasar-dasar Manajemen. Inteligensia Media.
Ahmad Shiroth, & Diningrum Citraningsih. (2023). Konsep Manajemen Pemasaran dalam Peningkatan Citra Lembaga Pendidikan. SALIHA: Jurnal Pendidikan & Agama Islam, 6(1), 114–138. https://doi.org/10.54396/saliha.v6i1.544
ANANDA MUHAMAD TRI UTAMA. (2022). No 9(90500120056), 356–363.
Anggraini, S. (2020). Pengaruh Promosi, Harga Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Liquid Vapor Brew.Ox Juice Di Surakarta.
Arianty, N., & Andira, A. (2021). Pengaruh Brand Image dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian. Maneggio: Jurnal Ilmiah Magister Manajemen, 4(1), 39–50. https://doi.org/10.30596/maneggio.v4i1.6766
Ariyanto, A. (2023). Manajemen Pemasaran. In Widina Bhakti Persada Bandung.
Awareness, B., & Intention, P. (2023). Pengaruh Promosi , Digital Marketing dan Brand Awareness Tiktok terhadap Purchase Intention Produk Kecantikan di Sampit. 6(6), 569–575.
Damayanti, N., & Tarigan, H. (2024). Pengaruh Promosi, Citra Merek dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Vaseline Gluta-Hya Body Lotion. YUME : Journal of Management, 7(1), 886–898.
Di, P., Jaya, C. V, & Motor, P. (n.d.). Pengaruh strategi promosi terhadap peningkatan penjualan di cv. jaya perkasa motor rancaekek kabupaten bandung. 139–152.
Dwi Jayanti, K., Nurlenawati, N., Triadinda, D., Studi Manajemen, P., Ekonomi dan Bisnis, F., & Buana Perjuangan Karawang, U. (2023). The Influence Of Price And Consumer Testimonials On Purchasing Decisions For Whitelab Skincare Products On The Shopee Marketplace Pengaruh Harga Dan Testimoni Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Whitelab Pada Marketplace Shopee. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 4(5), 7284–7303. http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Ernawati, R. (2021). Analisis Pengaruh Promosi, Harga, dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian pada Situs E-commerce Zalora di Jakarta. Business Management Analysis Journal (BMAJ), 4(2), 80–98. https://doi.org/10.24176/bmaj.v4i2.6663
Febriana, P. (2020). Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Laziza Chicken Dan Pizza Di Jambangan Surabaya. Jurnal Pendidikan Tata Niaga, 8(1), 744–749.
Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 26. Edisi 10. Badan Penerbit Universitas Diponegoro Grafika.
Hasibuan, M.S.P (2020). Manajemen Sumber Daya Manusia. Edisi Revisi. Jakarta : PT. Bumi Aksara
Ii, B. A. B. (2021). Bab ii tinjauan pustaka 2.1. 2019.
Jayanti, K. D., Nurlenawati, N., & Triadinda, D. (2023). Whitelab Skincare Products On The Shopee Marketplace Pengaruh Harga Dan Testimoni Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Whitelab Pada Marketplace Shopee. 4(5), 7284–7303.
Kotler, P. dan Keller, P(2020). Manajemen Pemasaran. Edisi Kedua Belas. Jilid Satu. Jakarta: Erlangga
Keller, K. dan. (2016). Bab ii kajian pustaka bab ii kajian pustaka 2.1. Bab Ii Kajian Pustaka 2.1, 2004, 6–25.
Kopi, P., Hati, D., & Sawangan, D. I. (2025). Pengaruh harga dan promosi terhadap minat beli konsumen pada kopi dari hati di sawangan depok. 2, 287–297.
Kreatif, J. (2018). Pengaruh kualitas produk dan kelengkapan produk terhadap keputusan pembelian produk. 6(2), 143–154.
Marlius, D., & Jovanka, N. (2023). Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Y.O.U Pada Hasanah Mart Air Haji. Jurnal Economina, 2(2), 476–490. https://doi.org/10.55681/economina.v2i2.326
Maulana Irfanudin, A., Andalusi, R., & Jamil, I. (2022). Pengaruh Brand Awareness dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk (Studi Kasus PT Kreasi Mas Indah). Jurnal Disrupsi Bisnis, 5(3), 237–247. http://openjournal.unpam.ac.id/index.php/DRB/indexhttp://openjournal.unpam.ac.id/index.php/DRB/index
Nanik Kustiningsih, & Ali Farhan. (2022). Manajemen Keuangan: Dasar-Dasar Pengelolaan Keuangan (CV Globalcare (ed.)). CV Globalcare.
Nurmalasari, D., & Istiyanto, B. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Harga Promosi dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian Lipstik Merek Wardah di Kota Surakarta. Jurnal Sinar Manajemen, 8(1), 42–49. https://doi.org/10.56338/jsm.v8i1.1434
Pahlevi, R. (2022, 2 September). Survei: Mayoritas publik belanja kosmetik di e‑commerce. Katadata Databoks. Diperoleh dari Databoks Katadata
Pashouses, S., Utami, A. E., Sukaesih, U., & Miswan, M. (2024). HARGA DAN PROMOSI SEBAGAI FAKTOR PENENTU KEPUTUSAN PEMBELIAN RUMAH DI PT . PIONIR ALFA. 7(2), 124–135.
Pratama, R. Y., Jenderal, U., & Yani, A. (n.d.). FUNGSI-FUNGSI MANAJEMEN.
Priadana, S., & Sunarsi, D. (2021). Metode Penelitian Kuantitatif (Della (ed.)). Pascal Books.
Putri, S. A. (2022). Tinjauan Penerapan Digital Advertising Pada Produk Indihome Pt. Telekomunikasi Indonesia (Telkom) Divisi Regional Iii Jawa Barat. Repository Widyatama, 11–32.
Ramadayanti, F. (2019). Peran Brand Awereness terhadap Keputusan Pembelian Produk. Jurnal Studi Manajemen Dan Bisnis, 6(2), 111–116. https://doi.org/10.21107/jsmb.v6i2.6690
Roni Angger Aditama, S.Sos., M. M. (2020). Pengantar Manajemen:Teori dan Aplikasi. AE Publshing.
Shopee, K., Kelurahan, D. I., Situbondo, D., & Sari, R. K. (2024). Rini Kartika Sari. 3(12), 2335–2345.
Stanton dalam Tjiptono (2020). Manajemen. Jakarta: PT Prenhallindo. Stoner, J.A.F, dkk. (2019). Manajemen. Jakarta: PT Prenhallindo.
Sugiyono (2020). Metode Penelitian Administrasi dilengkapi dengan Metode R & D. Bandung: Alfabeta
Suriani, N., Risnita, & Jailani, M. S. (2023). Konsep Populasi dan Sampling Serta Pemilihan Partisipan Ditinjau Dari Penelitian Ilmiah Pendidikan. Jurnal IHSAN : Jurnal Pendidikan Islam, 1(2), 24–36. https://doi.org/10.61104/ihsan.v1i2.55
Ummah, M. S. (2019). (Vol. 11, Issue 1). http://scioteca.caf.com/bitstream/handle/123456789/1091/RED2017-Eng-8ene.pdf?sequence=12&isAllowed=y%0Ahttp://dx.doi.org/10.1016/j.regsciurbeco.2008.06.005%0Ahttps://www.researchgate.net/publication/305320484_SISTEM_PEMBETUNGAN_TERPUSAT_STRATEGI_MELESTARI
Yasmin, D., & Pratomo, T. (2023). Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Somethinc. JMBI UNSRAT (Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi)., 10(2), 1152–1161.
Yolanda Aesi Gunawan, Idfi Setyaningrum, F. D. E. L. S. (2024). STUDI PREFERENSI KONSUMEN PEREMPUAN GEN Z TERHADAP PRODUK KOSMETIK CINA PADA E-COMMERCE SHOPEE. Fakultas Bisnis Dan Ekonomi, 7.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Konita Sunanal Adkia, Sinta Sulistiani
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
