Pengaruh Live Streaming Selling, Celebrity Endorsment, Dan Discount Terhadap Minat Beli Konsumen Pada E- Commerce Tiktok Shop (Studi Kasus Pada Mahasiswa Politeknik Akbara Surakarta)
Keywords:
Live Streaming Selling, Celebrity Endorsment, DiscountAbstract
Pada era digital, transformasi teknologi mendorong perubahan signifikan dalam perilaku konsumsi masyarakat. Pergeseran belanja konvensional menuju platform digital, terutama media sosial seperti TikTok, menjadi fenomena menonjol. Salah satu tren utamanya adalah meningkatnya minat belanja produk fashion melalui fitur TikTok Shop. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh live streaming selling, celebrity endorsement, dan discount terhadap minat beli konsumen, serta mengidentifikasi variabel yang paling dominan. Metode penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan regresi linear berganda. Data diperoleh melalui kuesioner skala Likert yang disebarkan kepada 177 mahasiswa aktif Politeknik Akbara Surakarta yang pernah menggunakan fitur TikTok Shop. Analisis dilakukan menggunakan SPSS versi 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel discount tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen. Sebaliknya, live streaming selling dan celebrity endorsement berpengaruh positif dan signifikan baik secara parsial maupun simultan terhadap minat beli. Dari ketiga variabel, live streaming selling terbukti paling dominan dalam memengaruhi keputusan pembelian. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 41,3% menunjukkan minat beli konsumen dapat dijelaskan oleh ketiga variabel tersebut, sementara 58,7% dipengaruhi faktor lain di luar penelitian.
References
Amilia, S. (2017). Pengaruh citra merek, harga, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian handphone merek xiaomi di kota langsa. Jurnal Manajemen Dan Keuangan, 6(1), 660–669.
Dewi, L. G. P. S. Siagian, H. (2020). The Effect of Brand Ambassador, Brand Image, and Brand Awareness on Purchase Decision of Pantene Shampoo in Surabaya, Indonesia. EDP Sciences.
Diany, A. A., & Yuliyanti, R. (2024). Pengaruh Live Streaming, Online Customer Review, Program Angka Kembar Shopee terhadap Keputusan Pembelian Konsumen melalui Minat Beli di Banjarmasin. Jurnal Ekonomi Efektif, 7(1), 96–106.
Hanin, H. T. Faddila, S. P. (2024). Pengaruh Kredibilitas Influencer dan e-WOM (Electronic Word of Mouth) Terhadap Minat Beli Produk Kecantikan Lokal Azarine Cosmetic. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 6(9), 5956–5969. https://doi.org/10.47467/alkharaj.v6i9.2541
Hardilawati, W. L. Perdana, R. (2019). endorsment:media pemasaran iklan masa kini.
Ilaisyah, H. L. (2020). pengaruh brand ambasador dan iklan terhadap minat beli konsumen pada marketplace tokopedia. 35(9), 178–184.
Isfahami, M. M. Dirgantari, P. D. (2021). Pengaruh Brand Trust dan Celebrity Endorse terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Bisnis Dan Kewirausahaan, 17(2), 177–186. https://doi.org/10.31940/jbk.v17i2.2571
Juliana, H. (2023). Pengaruh Siaran Langsung Dan Manfaat Yang Dirasakan Terhadap Niat Beli Melalui Kepercayaan Konsumen Pada Aplikasi Tiktok Shop. SINOMIKA Journal: Publikasi Ilmiah Bidang Ekonomi Dan Akuntansi, 1(6), 1517–1538. https://doi.org/10.54443/sinomika.v1i6.754
Justica, A., & Lestari, M. T. (2021). Pengaruh Brand Ambassador Nct 127 Terhadap Brand Image Produk Nu Green Tea. EProceedings of Management, 8(3).
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. New Jersey: Pearson Pretice Hall.
Lea-Greenwood, G. (2013). Fashion Marketing Communications.
Lestari, I. N. Anggreini, S. (2024). Peran Beauty Influencer Dalam Meningkatkan Minat Beli Produk Make Up Pada Generasi Z. Sains Manajemen, 9(2), 56–72. https://doi.org/10.30656/sm.v9i2.8044
Liya, I. Budiono, H. (2021). Pengaruh hallyu wave, brand ambassador, brand image dan wom terhadap keputusan pembelian pada mie sedap selection korean spicy chicken. revenue: Jurnal Manajemen Bisnis Islam, 2(1), 11–26. Mangkunegara, D. A. A. A. P. (2017). Manajemen Sumber Daya Manusia Perusahaan (14th ed.). PT. Remaja Rosdakarya.
Mardiana Mandasari. (2024). Implementasi Transformasi Digital dan Kecerdasan Buatan Sebagai Inovasi Untuk Umkm pada Era Revolusi Industri 4.0. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Kewirausahaan (Jumange), 3(1), 266–273. https://doi.org/10.33998/jumanage.2024.3.1.1552
Merici, A.Yulia, R. (2024). Faktor-Faktor yang Memengaruhi Minat Beli Konsumen Berdasarkan Influencer Tasya Farasya. 2(3), 195–203. https://siberpublisher.org/index.php/JMPD/article/download/190/136
Ndruru, M. Sipahutar, T. T. U. (2020). Pengaruh likuiditas, Leverage,Dan profitabilitas terhadap nilai perusahaan pada perusahaan manufaktur tahun 2015-2017. Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, Dan Akuntansi, 4(3), 2621–5306.
Nugraha, B. (2022). Pengembangan uji statistik: Implementasi metode regresi linier berganda dengan pertimbangan uji asumsi klasik. Pradina Pustaka.
Nurhanifah … Winanti, R. (2023). Influencer Marketing sebagai Strategi Public Relations Pada Produk Kecantikan MS Glow. Da’watuna: Journal of Communication and Islamic Broadcasting, 3(2), 665–675.
Pamungkas, R. E. Akbar, M. (2025). Gaya Konsumtif Gen Z Melalui Akun Tiktok Shop dalam Pembelian Produk Fashion Baju pada Kelas KPI 5D. Filosofi : Publikasi Ilmu Komunikasi, Desain, Seni Budaya, 1. https://journal.asdkvi.or.id/index.php/Filosofi/article/download/485/749
Puspita, R., & Suryoko, S. (2017). Pengaruh Iklan, Harga, Dan Kepercayaan Merek Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Revlon (Studi Pada Mahasiswa S1 Universitas Diponegoro). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 6(3), 418–425.
Qing, C., & Jin, S. (2022). What Drives Consumer Purchasing Intention in Live Streaming E-Commerce? Frontiers in Psychology, 13(June), 1–11. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.938726
Riswanto, A.Judijanto, L. (2024). Ekonomi Bisnis Digital: Dinamika Ekonomi Bisnis di Era Digital. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.
Rossiter, J. R., & Percy, L. (1985). Advertising Communication Models. In Advances in Consumer Research (Vol. 12, pp. 510–524).
Safitri, J. (2020). Analisis Pengaruh Duta Merek, Citra Merek, Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian “Wardah”(Studi Kasus Mahasiswi Universitas Islam Indonesia).
Sagia, A., & Situmorang, S. H. (2018). Pengaruh Brand Ambassador, Brand Personality Dan Korean Wave Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nature Republic Aloe Vera. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 5(2), 286–298. https://doi.org/10.31843/jmbi.v5i2.168
Saputra, G. G., & Fadhilah, F. (2022). Pengaruh Live Streaming Shopping Instagram Terhadap Kepercayaan Konsumen Online dan Dampaknya pada Keputusan Pembelian. Ekonomi, Keuangan, Investasi Dan Syariah (ekuitas), 4(2), 442–452. https://doi.org/10.47065/ekuitas.v4i2.2353
Satya, P. E., & Tjiptiodjojo, K. I. (2023). pengaruh flash sale promotion dan discount terhadap minat beli di shopee. Prosiding Seminar Nasional Hukum, Bisnis, Sains Dan Teknologi, 3(1), 412–419.
Setiawan, E. Lidya, M. (2023). Pengaruh Social Media Marketing dan Celebrity Endorser terhadap Minat Beli Produk Yogurt Cimory pada Mahasiswa STIE Tanjungpinang. Journal of Innovation Research and Knowledge, 3(7), 1445– 1458.
Soleha, F. Wahyuningtiyas, N. (2023). pengaruh live streaming, online customer review, cashback promotion dan discount flash sale terhadap minat beli produk shopee (studi kasus pada pengguna shoppe di Kota Malang). Jurnal Riset Manajemen, 13(01), 510–518.
Sugiono Wahyu, A. (2020). Uji Validitas dan Reliabilitas Alat Ukur SG Posture Evaluation. Jurnal Keterapian Fisik, 5(1), 55–61. https://doi.org/10.37341/jkf.v5i1.167
Sugiyono, P. D. (2017). Metode penelitian bisnis: pendekatan kuantitatif, kualitatif, kombinasi, dan R&D. Penerbit CV. Alfabeta: Bandung, 225, 87.
Wang, F., & Hariandja, E. S. (2016). The influence of brand ambassador on brand image and consumer purchasing decision: A case of tous les jours in Indonesia. International Conference on Entrepreneurship (IConEnt-2016), 493497.
Wulan sari, P.Arsyanto, T. (2022). Pengaruh Kepercayaan, Promosi Gratis Ongkir, Online Customer Review Dan Cash On Delivery Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Tiktok Shop (Studi Kasus Pada Mahasiswa di Kota Malang). E – Jurnal Riset Manajemen, 12(01), 1343– 1351.
Yunita, P., & Indriyatni, L. (2022). Pengaruh Brand Image , Daya Tarik Iklan , Dan Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian MS Glow ( Studi Kasus Pada Pelanggan MS Glow Kota Semarang ). Prosiding Seminar Nasional UNIMUS, 5, 279–287
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Tri Wuryanto, Fannyza Putri
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
