Pengaruh Promosi Penjualan dan Diskon Harga terhadap Keputusan Pembelian pada Followers Roti’o di Sosial Media Tiktok
Keywords:
promosi penjualan, diskon harga, Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi penjualan dan diskon harga terhadap keputusan pembelian pada followers Roti’O di sosial media TikTok. Latar belakang penelitian ini didasarkan pada perkembangan media sosial, khususnya TikTok, yang semakin banyak digunakan sebagai sarana pemasaran digital oleh perusahaan untuk menarik perhatian konsumen melalui berbagai strategi promosi dan pemberian diskon harga. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode asosiatif. Populasi dalam penelitian ini berjumlah 96 responden dengan teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner menggunakan skala Likert. Teknik analisis data yang digunakan meliputi uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji regresi linear berganda, uji t, uji F, dan analisis koefisien determinasi dengan bantuan software IBM SPSS versi 26. Berdasarkan hasil penelitian, promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai t hitung sebesar 2,711. Diskon harga juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai t hitung sebesar 2,035. Secara simultan, promosi penjualan dan diskon harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai F hitung sebesar 6,466. Hasil koefisien determinasi menunjukkan nilai R Square sebesar 0,122 yang berarti bahwa promosi penjualan dan diskon harga memberikan pengaruh sebesar 12,2% terhadap keputusan pembelian, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian. Dengan demikian, promosi penjualan dan diskon harga menjadi faktor yang dapat meningkatkan keputusan pembelian konsumen pada followers Roti O di sosial media TikTok.Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi penjualan dan diskon harga terhadap keputusan pembelian pada followers Roti’O di sosial media TikTok. Latar belakang penelitian ini didasarkan pada perkembangan media sosial, khususnya TikTok, yang semakin banyak digunakan sebagai sarana pemasaran digital oleh perusahaan untuk menarik perhatian konsumen melalui berbagai strategi promosi dan pemberian diskon harga. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode asosiatif. Populasi dalam penelitian ini berjumlah 96 responden dengan teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner menggunakan skala Likert. Teknik analisis data yang digunakan meliputi uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji regresi linear berganda, uji t, uji F, dan analisis koefisien determinasi dengan bantuan software IBM SPSS versi 26. Berdasarkan hasil penelitian, promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai t hitung sebesar 2,711. Diskon harga juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai t hitung sebesar 2,035. Secara simultan, promosi penjualan dan diskon harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai F hitung sebesar 6,466. Hasil koefisien determinasi menunjukkan nilai R Square sebesar 0,122 yang berarti bahwa promosi penjualan dan diskon harga memberikan pengaruh sebesar 12,2% terhadap keputusan pembelian, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian. Dengan demikian, promosi penjualan dan diskon harga menjadi faktor yang dapat meningkatkan keputusan pembelian konsumen pada followers Roti O di sosial media TikTok.
References
Adil Fadillah. (2021). Pengaruh Program Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Adil. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 1(1), 77–84.
Agustin, N. A., & Emita, I. (2025). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Smartwatch Pada Toko Online Veebeegallery Di Shopee. Journal Of Macroeconomics And Social Development, 3(1), 15. Https://Doi.Org/10.47134/Jmsd.V3i1.896
Ahmad Refaldi, Kurniaty Kurniaty, & Abdul Kadir. (2023). Pengaruh Promosi, Potongan Harga Dan Pelayanan Terhadap Volume Penjualan (Studi Pada Pt. Sumber Alfaria Trijaya) Alfamart. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Ekonomi, 1(4), 172–182. Https://Doi.Org/10.54066/Jmbe-Itb.V1i4.714
Apriani, W. (2023). Analisis Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Di Transmart Tuparev Karawang. Jurnal Bintang Manajemen (Jubima), 1(2), 239–259. Https://Doi.Org/10.55606/Jubima.V1i2.1591
Ayudho Selviani, Duharman, A. H. S. (2024). Pengaruh Potongan Harga Terhadap Keputusan Konsumen Di Indomaret Simpang Lima Kota Bengkulu Ayudho. Jurnal Pendidikan Ekonomi, 9.
Calvin, J. (2021). Pengaruh Harga Dan Promosi Di Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Call Me Bro. Performa, 6(4), 321–330. Https://Doi.Org/10.37715/Jp.V6i4.2554
Dewi Wulansari. (2023). 78-
89+Pengaruh+Promosi+Penjualan,+Kemudahan+Penggunaan+Dan+Keperca yaan+Konsumen+Terhadap+Keputusan+Pembelian+Online+Pada+E- Commerce+Shopee. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Ekonomi, 1(1), 78–89.
Hariyanto, A. (2025). Pengaruh Harga, Promosi Dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Pada Swalayan Avan Kota Malang. Jurnal Manajemen Dan Kewirausahaan, 17(2), 176–190.
Hidayat, F., Riofita, H., & Penelitian, A. (2024). Pengaruh Diskon Dan Promosi Terhadap Perilaku Pembelian Implusif Di Era Digital Pada Platform E- Commerce. Jurnal Jurnal Kolaboratif Sains, 7(11), 4196–4201. Https://Doi.Org/10.56338/Jks.V7i11.6400
Komang Rada, N., & Efriyanti, F. (2022). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian. Sibatik Journal: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan, 1(9), 1715–1726. Https://Doi.Org/10.54443/Sibatik.V1i9.229
Kusnawan, A., Diana, N., & Budi, S. (2019). Pengaruh promosi penjualan dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian pada e-commerce Shopee. Jurnal Ilmiah Manajemen Forkamma, 2(3), 68–79.
Munandar, A. S., & Patnina, I. (2023). Pengaruh Promosi Dan Diskon (Potongan Harga) Terhadapkeputusan Pembelian Roller Conveyor Pada Pt. Adiprasetyateknik Pondok Rajeg. Jurnal Ilmiah Metansi (Manajemen Dan Akuntansi), 6(1), 114–124. Https://Doi.Org/10.57093/Metansi.V6i1.235
Munthe, E. P., Halim, A., & Harahap, N. J. (2025). Peran Harga, Diskon, Promosi, Dan Kualitas Layanan Dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian Di Indomaret Sirandorung. Jurnal Bisnis Mahasiswa, 5(4), 1791–1803. Https://Doi.Org/10.60036/Jbm.670
Nofrika, B. (2022). Pengaruh Sales Promotion Voucher Diskon Melalui Media Sosial Instagram @Brosisdeal Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Merchant Lokal Pekanbaru. Jom Fisip, 5(1), 1–12.
Novirsari, E. (2021). Pengaruh Diskon Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pada Pt . Himalaya Drug Company. Manajemen, Stie Tricom, 12(2), 101–111.
Nurmalia, A. R., & Nurcholis, L. (2025). Pengaruh Diskon Dan Motivasi Hedonis Terhadap Impulse Buying Dengan Emosi Positif Sebagai Variabel Moderasi. Eco-Buss, 8(2), 1250–1263. Https://Doi.Org/10.32877/Eb.V8i2.2981
Pratama, A. Y., & Nugroho, A. (2019). Pengaruh kualitas produk, brand image, dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk busana muslim Rabbani. Jurnal Riset Manajemen, 6(1), 45–58.
Rachmat, S. A. (2023). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Pelanggan Shopeefood Di Kota Tangerang. Innovative: Journal Of Social Science Research Volume, 3(1), 68–82. Https://J- Innovative.Org/Index.Php/Innovative%0apengaruh
Rada, N. K., & Wiwin, I. G. A. (2023). Pengaruh kualitas pelayanan dan persepsi harga terhadap kepuasan pelanggan pengguna aplikasi PLN Mobile di Kota Denpasar. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 5(2), 112–125.
Rifka Alkhilyatul Ma’rifat, I Made Suraharta, I. I. J. (2024). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Di Krema Koffie. 2(1), 306–312.
Safriana Siagian, Rizky Kurniawan Sinuraya, Siti Aisyah Hutabarat, & Suhaimatul Wardah. (2026). Pengaruh Promosi Dan Diskon Terhadap Peningkatan Penjualan Indomaret. Jurnal Riset Ekonomi Dan Akuntansi, 3(4), 24–32. Https://Doi.Org/10.54066/Jrea-Itb.V3i4.3644
Sahati, A., Ali, M. M., Fanji, F. W., & Salsabila, F. (2024). Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmu Sosial, Manajemen, Akuntansi Dan Bisnis, 5(3), 688–707. Https://Doi.Org/10.47747/Jismab.V5i3.1976
Salim, A., & Fermayani, R. (2021). Pengaruh Potongan Harga, Promosi Penjualan, Tampilan Dalam Toko Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Konsumen Matahari Departementstore Padang. Jurnal Menara Ekonomi, Vii(3), 1–14.
Saputra, R. D., Wibowo, B. S., Hayati, C., & Zebua, M. (2025). Pengaruh Promosi Dan Diskon Harga Terhadap Keputusan Pembelian TikTok Shop Di Surabaya. Riggs: Journal Of Artificial Intelligence And Digital Business, 4(3), 6643– 6648. Https://Doi.Org/10.31004/Riggs.V4i3.2991
Simanungkalit, R. (2023). Pengaruh Diskon Dan Pelayanan Terhadap Kepuasan Konsumen Pada Cv. Mitra Cahaya Nauli Pandan. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Indonesia, 5(1).
Siregar, M. A., Ramadhan, A., & Batubara, S. (2023). Pengaruh brand image dan brand trust terhadap keputusan pembelian produk kosmetik secara online. Jurnal Pusat Publikasi Ilmu Manajemen (PPIMAN), 1(4), 247–261.
Sudarmanto, E., & Hidayat, R. (2022). Pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian sepeda motor bekas. Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi, 10(2), 154–165.
Sugiharto, A., & Darmawan, M. F. (2021). Pengaruh Kualitas Produ, Harga Dan Kualitas Layanan Terhadap Kepu. Jurnal Papatung, 4(2), 24–32.
Tolan, M. Sari, Pelleng, F. A. O., & Punuindoong, A. Y. (2021). Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Di Online Shop Mita. Journal Of Economy & Business, 2(5), 1–5. Https://Ejournal.Unsrat.Ac.Id/V3/Index.Php/Productivity/Article/View/3535 4/33096
Walangitan, B. Y., Dotulong, L. O. H., & Poluan, J. G. (2022). Pengaruh Diskon Harga , Promosi Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Minat Konsumen Untuk Menggunakan Transportasi Online ( Studi Pada Konsumen Maxim Di Kota Manado ) The Effect Of Price Discounts , Promotions And Service Quality On Consumer Interest To Use On. Jurnal Emba, 10(4), 511–521.
Zebua, O. K., Zahra, A., Anggiani, E., Siahaan, K. V., Faradilla, A. J., & Siregar,
Z. (2026). Pengaruh Diskon Harga Dan Testimoni Pelanggan Terhadap Keputusan Pembelian Di Shopee (Studi Pada Mahasiswa Manajemen Unimed). Scientific Journal Of Reflection : Economic, Accounting, Management And Business, 9(1), 104–111. Https://Doi.Org/10.37481/Sjr.V9i1.1348
Zed, E. Z., Putra, R. A., Armando, R., Elisanda, D., & Yanti, I. D. (2025). Pengaruh Diskon Dan Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Di E-Commerce (Studi Kasus Tokopedia). Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (Jebs), 5(1), 28–32. Https://Doi.Org/10.47233/Jebs.V5i1.2508
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Nur Sita Maharani, Darma Wijaya
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
