Pengaruh Program Affiliate Marketing dan Kualitas Konten Kreator Terhadap Keputusan Pembelian Pada Tiktokshop (Studi Pada Konsumen 88 Official Shop)
Keywords:
Program Affiliate Marketing, Konten Kreator, Keputusan PembelianAbstract
Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh Program Affiliate Marketing (X1) dan Kualitas Konten Kreator (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) konsumen 88 Official Shop di Tiktok Shop secara parsial maupun simultan. Latar belakang penelitian ini adalah pesatnya pertumbuhan social commerce TikTok Shop di Indonesia yang menjadikan kreator konten afiliasi sebagai strategi pemasaran utama merek lokal, termasuk 88 Official Shop. Landasan teori yang digunakan adalah Source Credibility Theory yang mencakup dimensi Expertise, Trustworthiness, dan Attractiveness. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif eksplanatif dengan teknik sampling jenuh terhadap 100 konsumen yang tercatat di Seller Center 88 Official Shop melalui Affiliator @yellowc_, @beliicia, dan @iinnnracun. Data dikumpulkan melalui kuesioner daring berskala Likert lima poin dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Program Affiliate Marketing berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap Keputusan Pembelian (t = 2,628, sig. = 0,010). Kualitas Konten Kreator berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap Keputusan Pembelian (t = 12,432, sig. = < 0,001) dan merupakan variabel yang lebih dominan. Secara simultan, kedua variabel berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (F = 85,263 sig. = < 0,001) dengan nilai koefisien determinasi sebesar 63,7%, sehingga seluruh hipotesis dalam penelitian ini diterima.
References
Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179–211. https://doi.org/10.1016/0749-5978(91)90020-T
Al Faris, A. N., Seyma, Q. N., Soegiarto, A., Imsa, M. A., & Kholik, A. (2025). Pengaruh Kredibilitas Konten TikTok@ dokterdetektif terhadap Minat Beli Produk Skincare.
Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (APJII). (2025). Survei penetrasi internet dan perilaku penggunaan internet Indonesia 2025. Dalam Selular.id.
https://selular.id/2025/08/shopee-dan-tiktok-shop-dominasi-pasar-e-commerceindonesia-2025/
Azmi, M. A., et al. (2025). Influence of TikTok affiliate video marketing strategies on purchase intention. World Journal of Advanced Research and Reviews (WJARR).
https://wjarr.com/sites/default/files/fulltext_pdf/WJARR-2026-0588.pdf
Brilianita, A., & Sulistyowati, L. (2023). Social commerce dan kepercayaan konsumen TikTok
Shop. Rimba Journal of Social Commerce.
https://journal.arimbi.or.id/index.php/Rimba/article/download/1791/1974/8655
Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2018). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (5th ed.). SAGE Publications.
Erifiyanti, R., Pane, S. R. N., Trijayanti, A., & Simanjuntak, K. F. (2023). Pengaruh content marketing Shopee affiliate terhadap minat pembeli. Madani: Jurnal Ilmiah Multidisiplin, 1(4), 214–225.
Erislan. (2024). Affiliate marketing strategy to increase online sales. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam. http://jurnal.uinsu.ac.id/index.php/tawassuth/article/download/25931/11647
Febriyanti, A., Kemala, I., & Rahim, U. A. (2026). PENGARUH TERPAAN KONTEN TIKTOK@ ANAKBUKDANI TERHADAP MINAT BELI PRODUK MAKANAN PADA FOLLOWERS. El-Hikmah: Jurnal Ilmu Dakwah dan Komunikasi, 24(15, Januari), 16-24.
Ghozali, I. (2021). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM 26 (Edisi ke-10). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
GoodStats. (2025, January 15). Indonesia menjadi negara dengan GMV TikTok Shop terbesar kedua di dunia. https://goodstats.id/article/indonesia-menjadi-negara-dengan-gmvtiktok-shop-terbesar-kedua-di-dunia-ul0hi
Hajli, M. N. (2015). A study of the impact of social media on consumers. International Journal of Market Research, 56(3), 387–404. https://doi.org/10.2501/IJMR-2014-025
Hidayatullah, I. M., Mansur, M., & Khalikussabir, K. (2023). Pengaruh social media marketing, influencer marketing dan brand image terhadap keputusan pembelian pada aplikasi TikTok. E-Jurnal Riset Manajemen. https://jim.unisma.ac.id/
Hodijah, C., Rahmani, S., & Abdillah, F. (2025). The impact of digital marketing via TikTok Shop on Generation Z’s purchase decisions. Jurnal Informatika Ekonomi Bisnis, 852-856.
Hovland, C. I., Janis, I. L., & Kelley, H. H. (1953). Communication and persuasion: Psychological studies of opinion change. Yale University Press.
Kompas.id. (2026, February 12). Indonesia menjadi pasar terbesar kedua bagi TikTok Shop. https://www.kompas.id/artikel/en-indonesia-menjadi-pasar-terbesar-kedua-bagitiktok-shop
Kotler, P., & Armstrong, G. (2020). Principles of marketing (18th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2021). Marketing management (16th ed.). Pearson Education.
Kurniawati, D., Saleh, S., & Ramadiah, V. (2024). Pengaruh Shopee affiliate program terhadap minat beli dan keputusan pembelian: Studi kasus pada mahasiswa UIR. Management Studies and En9trepreneurship Journal (MSEJ), 5(2), 8024–8032. https://doi.org/10.37385/MSEJ.V5I2.5543
Kwan, M. C. (2023). The use of TikTok affiliate marketing for e-commerce and online business. Jurnal Adijaya Multidisiplin, 1(1), 221–228.
Maghfiroh, N., & Abadi, M. D. (2025). Pengaruh marketing TikTok affiliate, kualitas viral marketing dan harga terhadap minat beli konsumen TikTok Shop: Studi kasus pada Gen Z di Lamongan. Paradoks: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(2), 1409–1420. https://jurnal.febumi.id/index.php/PARADOKS/article/view/1249
Ningsih, W. A. (2026). KREDIBILITAS SUMBER DAN KEPERCAYAAN KONSUMEN ANALISIS PENGARUH BEAUTY CONTENT CREATOR DI TIKTOK TERHADAP PRODUK KECANTIKAN OMG
Ohanian, R. (1990). Construction and validation of a scale to measure celebrity endorsers' perceived expertise, trustworthiness, and attractiveness. Journal of Advertising, 19(3), 39–52. https://doi.org/10.1080/00913367.1990.10673191
Putri, O. B., & Asnusa, S. (2025). Pengaruh kualitas konten dan interaktivitas konten TikTok
Shop terhadap keputusan pembelian. Jurnal Media Akademik, 3(9).https://jurnal.mediaakademik.com/index.php/jma/article/download/2850/2258/8170
Qalati, S. A., Vela, E. G., Li, W., Dakhan, S. A., Hong Thuy, T. T., & Merani, S. H. (2021). Effects of perceived service quality, website quality, and reputation on purchase intention: The mediating and moderating roles of trust and perceived risk in online shopping. Cogent Business & Management, 8(1), 1869363.
Ramadhayanti, A. (2021). Pengaruh komunikasi pemasaran dan affiliate marketing terhadap volume penjualan. Al-KALAM Jurnal Komunikasi, Bisnis dan Manajemen, 8(1), 94–105. https://doi.org/10.31602/al-kalam.v8i1.4161
Santoso, F. P. C., & Gunawati, I. S. (2026). KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SKINCARE DI TIKTOK SHOP PENGARUH KREDIBILITAS INFLUENCER SEBAGAI HOST LIVE, KUALITAS KONTEN, DAN PROMO TANGGAL KEMBAR
Sarjono, H., & Julianita, W. (2021). SPSS vs LISREL: Sebuah pengantar, aplikasi untuk riset (Edisi ke-2). Salemba Empat.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2020). Research methods for business: A skill-building approach (8th ed.). Wiley.
Siddik, R., Roswaty, & Veronica, M. (2024). Pengaruh konten kreatif, interaksi pengguna dan popularitas influencer terhadap keputusan pembelian konsumen pada program afiliasi TikTok. JEMSI: Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi, 10(2), 1048–1058. https://doi.org/10.35870/jemsi.v10i2.2251
Simamora, B. (2022). Skala Likert, bias penggunaan dan jalan keluarnya. Jurnal Manajemen, 12(1), 84–93. https://doi.org/10.46806/jman.v12i1.978
Sudrajat, A. S., Cahyaningrum, Q. N., & Sariswara, V. (2025). Pengaruh konten kreator dokter detektif terhadap kebutuhan informasi pengikut media sosial TikTok @dokterdetektif. Media Bahasa, Sastra, dan Budaya Wahana, 31(2), 148–153.
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D (2nd ed.). Alfabeta.
Sugiyono. (2022). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D (2nd ed.). Alfabeta.
Sutandi, M., et al. (2024). Analisis peran affiliate marketing dalam membangun kepercayaan pelanggan. Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 5(3). https://dinastirev.org/JIMT/article/view/1742
Tempo. (2025, March 17). Jumlah penjual TikTok Shop by Tokopedia naik 40 persen menjelang Ramadan 2025. https://www.tempo.co/ekonomi/jumlah-penjual-tiktokshop-by-tokopedia-naik-40-persen-menjelang-ramadan-2025-1220961
Tokopedia & TikTok E-Commerce. (2024). TikTok, Tokopedia dan ShopTokopedia rekap perjalanan bisnis 2024. Kontan Press Release. https://pressrelease.kontan.co.id/news/tiktok-tokopedia-dan-shoptokopedia-rekapperjalanan-bisnis-2024
We Are Social & Meltwater. (2025). Digital 2025: Indonesia. DataReportal. https://datareportal.com/reports/digital-2025-indonesia
Zalfa, K. V., Indayani, L., & Supardi, S. (2024). Analisis live streaming, electronic word of mouth (E-WOM) dan affiliate marketing terhadap keputusan pembelian produk trend fashion pada marketplace shopee (Studi Kasus Pengguna Shopee). Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 5(1), 1291-1305.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Khalida Zamqoriyah, Andi Setyawan
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
