PROSEDUR PENERAPAN DAN STRATEGI PEMASARAN PADA PT. ASTRIDO JAYA MOBILINDO TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN MOBIL TOYOTA AVANZA DI CABANG KLENDER
Keywords:
Strategi Pemasaran, Penjualan Otomotif, Pemasaran DigitalAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT. Astrido Jaya Mobilindo Cabang Klender dalam meningkatkan penjualan mobil Toyota Avanza. Fokus penelitian ini adalah untuk menggambarkan secara deskriptif bentuk-bentuk strategi pemasaran yang digunakan perusahaan dan hubungannya dengan pencapaian target penjualan. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif dengan pendekatan kualitatif dan kuantitatif. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui observasi langsung, penyebaran kuesioner kepada konsumen, dan dokumentasi perusahaan. Berdasarkan hasil penelitian, strategi pemasaran yang dijalankan PT. Astrido Jaya Mobilindo meliputi pemasaran digital melalui media sosial, kerja sama dengan perusahaan leasing, program promosi tukar tambah, serta pelayanan penjualan yang komunikatif dari tenaga pemasaran. Strategi tersebut mampu menarik minat konsumen dan memberikan kemudahan dalam proses pembelian, sehingga berdampak pada peningkatan penjualan. Hasil Wawancara menunjukkan mayoritas responden menyatakan bahwa strategi yang diterapkan cukup efektif dan mendukung keputusan mereka dalam membeli Toyota Avanza. Kesimpulan dari penelitian ini adalah strategi pemasaran yang dijalankan perusahaan telah berjalan secara efektif dan mendukung peningkatan penjualan mobil Toyota Avanza. Perusahaan disarankan untuk mempertahankan dan mengembangkan strategi pemasaran digital serta memperluas kerja sama dengan pihak leasing guna meningkatkan daya saing di pasar otomotif
References
Agesha Marsyaf, Ade Jermawinsyah Zebua. (2022). Pengaruh Salesmanship terhadap Minat Beli Mobil pada PT. Agung Toyota Pal 10 Kota Jambi Universitas Muhammadiyah Jambi. Jurnal Development, Volume (10)
Aimi Saputra, Ines Heidiani Ikasari. (2023). Analisis Sistem Informasi Penjualan Universitas Pamulang, Banten. Jurnal Publikasi Inovasi, Volume (1) No 3
Amalia, R. (2020). Strategi Pemasaran. Jakarta: Pustaka Ekonomi. Hitt, M. A., et al. (2017). Manajemen. Jakarta: Salemba Empat.
Aulia Rahmawati, Dian Prasetyo. (2023). Analisis Dampak Layanan Pascapenjualan dan Tingkat Kualitas Produk terhadap Tingkat Kepuasan Pelanggan Mobil di Wilayah Kabupaten Jember. Universitas Jember, Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Volume (6) No
Fresha Kharisma. (2017). Pengaruh Inovasi Produk dan Harga Terhadap keputusan pembelian Toyota All New Avanza Universitas Negeri Surabaya. Jurnal Ilmu manajemen, Volume (5) No 2
Harry Setiawan, Rafles Ginting. (2022). Penerapan Strategi Kebijakan Pemasaran Sebagai Upaya Meningkatkan Kinerja Penjualan Studi Kasus PT. Anzon Auto Plaza Cabang Singkawang FEB UNTAN. Jurnal Manajemen dan Akuntansi, Volume (2) No 1
Haryoko Ugeng Budi. (2016). Pengaruh Strategi Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Bekas Merek Toyota Avanza di Ugeng Jaya Motor Universitas Pamulang, Banten. Jurnal Prosiding Seminar Ilmiah Nasional, Volume (1)
IK.M.L Pradesa, N.N. Yulianthini. (2022). Pengaruh Kualitas Produk dan Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Universitas Pendidikan Ganesha, Singaraja. Jurnal Manajemen dan Bisnis, Volume (4)
Irvan Dina. (2021). Pengaruh Brand Image dan Harga terhadap Keputusan Pembelian PT. Hadji Kalla Universitas Lamappapoleonro. Jurnal Ilmiah Metansi Manajemen dan Akutansi, Volume (2)
J.Oktora, S.Sulistiana, Syahwaludin, Muhammad Arief, Sutiman (2022), Pengaruh komunikasi interpersonal dan Motivasi kerja terhadap Produktivitas Kerja Universitas Pamulang. Jurnal ABDIMAS, Volume (3) no 3
Kinicki, A. (2019). Pengertian Manajemen. Jakarta: Perpustakaan Unika. Kotler & Keller (2021). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
M Fikri Hidayatullah, Muhammad Wadud, Roswaty. (2020). Pengaruh Promosi dan Inovasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota Avanza Universitas Indo Global Mandiri. Jurnal Manajemen Pemasaran dan SDM, Volume (1) no 2
McCarthy, E. J. (2018). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Salemba Empat. Marbun, S., & Yamil, M. (2021). Strategi Pemasaran Digital. Jakarta: Gramedia Pustaka
Mintzberg, H. (2019). Manajemen. Jakarta: Erlangga.
Nurdiansyah, M. (2019). Prosedur dan Sistem Administrasi Pemasaran. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Puji Astuti, Lusi Ariyani. (2021). Penerapan Metode Economic Order Quantity pada Sistem Informasi Persediaan Barang Perusahaan Otomotif Universitas Pamulang. Jurnal Informatika Volume (6) No 4
Rusdiana, M. M., & Zaqiah, Q. Y. (2022). Manajemen Pemasaran. Bandung: Insan Komunika.
Schermerhorn, J. R., Jr. (2017). Manajemen. Yogyakarta: Andi. Sutanto, H (2020). Manajemen penjualan. Jakarta: Andi.
Setiawan, B. (2019). Manajemen Pemasaran Modern. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Simamora, H.(2018). Manajemen Pemasaran:Analisi, Perencanaan, Implementasi. Jakarta: Salemba Empat.
Sutanto, R. (2021). Prosedur Penerapan dan Strategi Pemasaran di Industri Otomotif. Surabaya: Mitra Media.
Tjiptono, F. (2020). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi.
Wijaya, T. (2020). Analisis strategi penjualan efektif dalam meningkatkan penjualan. Yogyakarta: Andi
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Mohammad Ikram Sanjaya, Muhammad Arief
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
